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TARGET . ACT . GROW
MARCHES EMERGENTS

Développement Commercial au Moyen-Orient, Afrique et Asie du Sud-Est

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EXEMPLES DE MISSIONS

Commercial development

Solutions

 

  • Ouverture de nouveaux canaux de distribution

  • Nouvelles politiques de prix et de distribution

  • Plans ciblés sur les principaux profiles de voyageurs

  • Coordination avec la division domestique

Challenges/Opportunités

  • Opportunités à portée de main

  • Manque de ressources

  • Manque de connaissances du marché

  • Risques liés aux marchés frontaliers

Duty Free / Travel Retail

Entrée sur le marché

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Résultats

 ​

  • Profits: +35% 

  • Expansion du nombre de clients

  • Entrées sur de nouveaux marchés

  • Relationnel avec les opérateurs

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Solutions

 ​

  • Simplification du modèle de distribution

  • Digitalisation des grossistes et revendeurs

  • Prise de commande en ligne

  • Merchandising en ligne

Challenges et opportunités

  • Distributeurs passifs et travaillant à l’ancienne

    Modèle commercial onéreux

  • Digitalisation des moeurs

  • Marché en expansion

Biens de Consommation

Développement Digital

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Résultats

 ​

  • Augmentation conséquente des profits

  • Accroissement de la distribution

  • Rendement optimal du déploiement commercial

  • Fidélisation des grossistes et des revendeurs

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Market Entry

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Résultats

  • Chiffre d'affaires doublé

  • Augmentation de la clientèle +20%

  • Courant d'affaires régulier

  • Fidélisation des clients

Solutions

 

  • Recensement des acteurs actifs du marché

  • Segmentation de la clientèle potentielle

  • Priorisation par profiles clients 

  • Activation des médias sociaux

Challenges et Opportunités

  • Marché à fort potentiel

  • Commandes irrégulières

  • Opérations non-structurées

  • Stratégie non définie

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Expansion du courant d’affaires – Marché du meuble et du bois

Expansion du marché

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